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赌钱方位,如何打磨最利武器

 2019-12-29 15:11:24 3653 ℃
[摘要] 低毛利项目更稳当从外部因素来说,张峰认为,一个看起来就很明显的高利润项目,一定会有很多人趋之若鹜,而当竞争对手多了以后,利润就会迅速下降,最后就变成无利可图。这种情况就是张峰说的:我们不要被利润绑架”。相反,如果利润微薄,大家就会想方设法的提高效率,降低成本。其实 “健身房”代表了他的一种经营理念。他贴“健身房”这三个字,是想提醒自己始终要保持这种低毛利的逆境状态。

赌钱方位,如何打磨最利武器

赌钱方位,读前想一想:

如何打磨最利产品?

把最赚钱的项目砍掉

小米生态链紫米科技,是负责小米移动电源的公司。紫米科技在两年以前,把业内两百元左右的移动电源做到了79元,而且竟然还有利润空间。

张峰,是紫米科技创始人,他是被称为“比小米还小米”的人。他经常有一些“奇葩”的说法和做法,比如紫米科技要立新项目时,往往是把可能最赚钱的项目砍掉,这个做法就和一般公司就大相径庭。

张峰为什么要砍掉那些高利润的项目呢?

低毛利项目更稳当

从外部因素来说,张峰认为,一个看起来就很明显的高利润项目,一定会有很多人趋之若鹜,而当竞争对手多了以后,利润就会迅速下降,最后就变成无利可图。

相反,一些看上去不怎么赚钱的项目,它的吸引力就不够,但也意味着没有太多竞争对手。所以只要踏踏实实的把效率做高,同时降低成本,反而会成为一个特别稳当的生意。

不要被利润绑架

从内部因素来说,假设项目利润非常好,那么管理人员对于成本的敏感性可能会逐渐降低。其实就是一种温水煮青蛙,这会降低队伍的战斗力。

那么万一有一天,遇到经济条件不好,或者市场困难时期,就很可能难以度过难关,甚至被淘汰掉。这种情况就是张峰说的:我们不要被利润绑架”。

相反,如果利润微薄,大家就会想方设法的提高效率,降低成本。这反而会让团队始终保持一种旺盛的战斗力!

“健身房”的经营理念

张峰在调到小米担任供应链副总裁以后,在门口贴了个牌子,写了三个斗大的字——“健身房”。但其实里面并没有健身器材。其实 “健身房”代表了他的一种经营理念。

农民为了赚钱必须辛苦干活,下地干活的同时也锻炼了身体。但是,很多城里人去健身房锻炼身体,累得满头大汗,不但不赚钱,还得付费,这其实是个亏本生意。

张峰就认为:像这种“健身房”类型的生意,单笔买卖可能赔钱或者不赚钱,但是通过它可以锻炼自己的队伍,把队伍变得更为强壮,这就非常有价值。

他贴“健身房”这三个字,是想提醒自己始终要保持这种低毛利的逆境状态。同时也是想把自己的理念展示给前来洽谈的合作伙伴,统一价值观。

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